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なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法

37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法
37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法
木戸 一敏(著)

読むまでは「挨拶だけで売れてしまうなんて、大げさなタイトルだなぁ」と思っていました。でも、実際に読んでみると、けっして大げさではないことがわかりました。

営業活動は一切せず、ただ電話の前に座っているだけ。お客様から問い合わせの電話があれば、訪問して挨拶をする。これだけです。見積金額せえ出さずに契約が決まってしまいます。

といっても、本当に「挨拶だけ」というわけにはいきません。挨拶をする前に、それなりの準備が必要です。

その準備というのが「あなたレター」です。「あなたレター」とは、セールスパーソンがお客様と親密な関係を築くために定期的に出すニュースレターのようなものです。

ただし、普通のニュースレターとは大きく違う点があります。それは、セールスパーソンである「あなた」自身の人間味が入っているということです。

人間味。そういわれても、漠然としていて戸惑ってしまうかもしれません。でも大丈夫です。本書の法則にのっとってテンプレートを穴埋めしていくと、自動的に人間味のある「あなたレター」が出来上がるようになっています。

「あなたレター」は大きく分けて3つのコンテンツから成り立っています。効果的な「あなたレター」の書き方には一定のルールがあります。そのルールを守りながら、骨組に肉付けをしていくだけで、オリジナルの「あなたレター」が作れてしまいます。

「あなたレター」は自分をブランド化する手法です。営業マン以外の方でも、このノウハウをブログやメールマガジンと組み合わせて活用すれば、いろいろな可能性が見えてくるような気がしました。
37カ月連続トップ営業が極めたなぜか挨拶だけで売れてしまう営業法

at 08:29, あーりー, ビジネス

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